在娃娃機迅速擴張的情況下,如何從這片紅海市場突破重圍呢?
以下整理了8點,供你/妳參考,希望對大家有幫助😊😊😊
1.場地的選擇
建議選擇窗明几淨,娃娃機台排列整齊,讓客人路過或剛進來就被舒適的空間給吸引的場地
2.場主的選擇
場主有沒有心在經營也是一個關鍵,有心經營的場主會打造良好的夾客空間,也會適時協助台主處理機台故障等相關問題,過去大部分的娃娃機場經營原則就是「儘可能讓客人抓不到禮品」,而現在一般較有長久經營理念的場主都會要求娃娃機台主要按照遊戲的「相對公平原則」,在保證盈利的基礎上「儘可能讓客人抓到禮品」。客人成功抓到禮品會帶動場地的現場活躍的氣氛,同時會引起其他客人對娃娃機的興趣,也可以得到很好的宣傳效果。從而形成「人財兩旺」的良性循環。
3.掌握客人的目的
客人玩娃娃機的目的是抓到禮品而不想在機器上消耗時間。所以一定要有合理的成功機率。單次啟動價格適當高一些客人一般也可以接受。否則客人會因為總是抓不到禮品而對機器產生失望。從而不會再玩其他娃娃機或介紹或帶領親朋好友來玩,結果人氣回越來越少,甚至短期內會沒人玩。
4.掌握客人的心態
玩客是透過娃娃機看禮品的,所以必須保證禮品有足夠的吸引力,才能留住玩客的腳步,從而激發玩客希望得到禮品的慾望。否則,玩客只會來去匆匆,即使再高檔的娃娃機也因為禮品的缺憾而毫無使用價值。(PS:大眾化或者比較低端的禮品不僅降低了玩客對場地/機台檔次定位的評價,同時也會因為沒人玩而反過來打擊了經營者的信心)。
5.禮品的選購
禮品是吸引客人的主要因素,一定要選購比較時髦、漂亮、有收藏價值和觀賞價值的禮品。最好是能「激發玩客的占有慾」,能「引導玩客連續性消費」的創意理念之禮品。外觀適合不同年齡和個性的人群,價值可以高低拉開一定距離,大小一定要合適,爪子能抓起來。
6.禮品的更新
因為一個地區的人群基本是固定的,如果客人都抓過現有的禮品,他(她)就不會對重複的東西感興趣。所以要用新鮮感來吸引客人,也就是以「變」應對「不變」,需要定期更換禮品。
7.禮品的擺放
如果同場機台數量達三台以上,建議一台機器裡面只放一種禮品,禮品儘可能擺放整齊,體現美觀吸引客人目光,而且要放其中一個在容易抓到的突出位置,讓客人容易對準目標。如果前一位客人抓亂了禮品,最好有專人給與擺正,等待下一位客人。如果機台數量在三台以下,可以考慮混放禮品。
8.中獎機率&爪子的設定
一般中獎幾率的設定不宜太難,每次啟動根據禮物的成本來衡量,毛利率一般為30%~50%比較合理。如果同一場地有多台娃娃機,最好有一台毛利率要設定低一些,在保證盈利的基礎上讓客戶相對容易就能抓到。價值比較貴的禮品可以適當提高難度。而爪子一般設定為有一定的力度,有真實感,能激發客人的興奮熱情。
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